近日，我院蒲云副教授合著论文“Direct Sales and Bargaining”在《The RAND Journal of Economics》刊发。

内容提要

文章研究了制造商直接向消费者销售，跳过中间商，这一策略越来越普遍。本文开发了一个纵向关系的结构模型，其中制造商与零售商谈判并直接向消费者销售产品。直销由于增加了竞争和产品种类而为消费者带来潜在收益，但同时也增加了制造商的议价能力，从而提高上游和下游价格，可能降低消费者福利。本文使用户外广告行业的数据估计了这一模型，以量化直销对议价能力和福利的影响。同时，研究讨论了议价能力效应对纵向兼并评估的相关性。

作者简介

蒲云，西南财经大学财税学院副教授，硕士生导师，美国俄亥俄州立大学AED经济学博士。他的主要研究领域包括应用产业组织和公共经济学等。其研究成果已在The RAND Journal of Economics、Emerging Markets Review、China Economics Review和Applied Economics等学术期刊上发表。